Code ROME : M1823 · Fiche #32638

Fiche Métier : Consultant / Consultante avant-vente

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Qu'est-ce que le métier de Consultant / Consultante avant-vente ?

Définition et missions

Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place

Comment accéder à ce métier ?

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.

Consultant / Consultante avant-vente Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT

Compétences requises

Technique

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale Optimiser une activité commerciale Optimiser une activité commerciale Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs Développer des stratégies de vente innovantes Développer des stratégies de vente innovantes Evaluer régulièrement les performances des produits vendus Evaluer régulièrement les performances des produits vendus

Technique expert

Négocier les termes des contrats avec les clients Négocier les termes des contrats avec les clients Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données Agir proactivement face aux objections des clients Agir proactivement face aux objections des clients Communiquer efficacement les spécifications techniques Communiquer efficacement les spécifications techniques

= Cœur de métier

Avoir l'esprit d'équipe Avoir l'esprit d'équipe Etre force de proposition Etre force de proposition Organiser son travail selon les priorités et les objectifs Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Domaines d'expertise

Adaptabilité aux nouvelles technologies Adaptabilité aux nouvelles technologies Compréhension des besoins clients Compréhension des besoins clients Connaissance des solutions IT Connaissance des solutions IT Connaissance des tendances du marché IT Connaissance des tendances du marché IT Formation continue sur les nouvelles technologies Formation continue sur les nouvelles technologies Gestion de la relation client (CRM) Gestion de la relation client (CRM) Gestion de projet informatique Gestion de projet informatique Techniques de résolution de problèmes Techniques de résolution de problèmes

Techniques professionnelles

Aptitude à la négociation commerciale Aptitude à la négociation commerciale Capacité à présenter des produits techniques Capacité à présenter des produits techniques Planification stratégique des ventes Planification stratégique des ventes Techniques de persuasion Techniques de persuasion Techniques de vente Techniques de vente

Certifications et habilitations

Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME Magistère informatique Magistère informatique Manager en ingénierie informatique Manager en ingénierie informatique Master mention langues et commerce international Master mention langues et commerce international Master mention management et commerce international Master mention management et commerce international Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique

Produits, outils et matières

Connaissance des logiciels CRM Connaissance des logiciels CRM Utilisation d'outils d'analyse de marché Utilisation d'outils d'analyse de marché

Types de structures

Association Association Cabinet libéral Cabinet libéral

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires Clientèle d'affaires Clientèle d'entreprises Clientèle d'entreprises

Conditions de travail et risques professionnels

En bureau d'études En bureau d'études Travail en mode projet Travail en mode projet

Statut d'emploi

Profession libérale Profession libérale Salarié secteur privé (CDI, CDD) Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Lieux et déplacements

Zone internationale Zone internationale

Quelles études pour devenir Consultant / Consultante avant-vente ?

CAP

1-2 ans

Bac Pro

3 ans

BTS / BUT

Bac+2/3

Licence

Bac+3

Master

Bac+5

Doctorat

Bac+8

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.…

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Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €

Salaire débutant/mois (brut estimé)

~0 €

Salaire expérimenté/mois (brut estimé)

Taux d'emploi estimé à 6 mois

Mobilités professionnelles accessibles

Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information Développeur / Développeuse informatique Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer) Chef / Cheffe de produit Directeur / Directrice du marketing

Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Consultant / Consultante avant-vente

Quel salaire pour un(e) Consultant / Consultante avant-vente débutant(e) ?

Le salaire d'un(e) Consultant / Consultante avant-vente débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.

Quelles études pour devenir Consultant / Consultante avant-vente ?

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.

Quelles sont les qualités requises pour être Consultant / Consultante avant-vente ?

Avoir l'esprit d'équipe, Avoir l'esprit d'équipe, Etre force de proposition, Etre force de proposition, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Le métier de Consultant / Consultante avant-vente est-il réglementé en France ?

Non, le métier de Consultant / Consultante avant-vente n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.

Est-ce que le métier de Consultant / Consultante avant-vente est un métier d'avenir ?

Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. C'est également un emploi en lien avec la transformation numérique, qui connaît une forte demande. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.

Quels autres métiers sont proches du métier de Consultant / Consultante avant-vente ?

Des métiers proches incluent : Technicien / Technicienne d'exploitation informatique, Géomaticien / Géomaticienne, Expert / Experte systèmes et réseaux informatiques, Data engineer. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.