Fiche Métier Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque — Missions, Salaires & Études

Qu'est-ce que le métier de Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque ?

Définition et missions

Le Conseiller commercial de banque intervient auprès des clients en combinant expertise financière et compétences commerciales. Analyse les besoins financiers des clients et propose des produits et services adaptés à leurs besoins Evalue et développe un portefeuille de clients particuliers ou professionnels en proposant des solutions personnalisées Négocie les conditions financières et accompagne les clients dans leurs démarches pour une meilleure optimisation Veille au respect des procédures de conformité et de risque de la banque en assurant un suivi régulier

Comment accéder à ce métier ?

ce métier est accessible à partir d'un niveau Bac + 2 à Bac + 5 BTS banque, management commercial des opérations, négociation et digitalisation de la relation client, Licence finance, Master gestion du patrimoine. La certification AMF est obligatoire.

Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque Attaché / Attachée de clientèle de banque Chargé / Chargée de clientèle commerciale de banque Chargé / Chargée de clientèle entreprises de banque Chargé / Chargée de clientèle particuliers de banque Chargé / Chargée de clientèle rachat de crédits Conseiller / Conseillère en crédit immobilier Conseiller / Conseillère en produit épargne Conseiller commercial professionnel / Conseillère commerciale professionnelle secteur bancaire Conseiller financier / Conseillère financière clientèle professionnelle

Compétences requises

Technique expert

Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement Développer un réseau d'apporteurs d'affaires Améliorer la qualité de service Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie digitale Consulter des fichiers clients en préparation d'entretiens programmés Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires Définir et mettre en oeuvre des protocoles de sécurité Gérer des réclamations et litiges Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Technique

Développer et fidéliser la relation client Développer un portefeuille clients et prospects Elaborer, adapter une proposition commerciale Monter un dossier de crédit Négocier des conditions de financement avec des banques Analyser et gérer les risques financiers Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Proposer des solutions de financements ou de placements pour une entreprise

Transverse

Collecter l'ensemble des justificatifs clients Contrôler la conformité des données

= Cœur de métier

Faire preuve de réactivité Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve de sens des responsabilités

Normes et procédés

Analyse comptable et financière Procédures d'administration de compte bancaire Réglementation bancaire Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle Ethique professionnelle Recommandations AMF (Autorité des Marchés Financiers)

Domaines d'expertise

Economie des marchés financiers Gestion de la relation client (CRM) Produits financiers Analyse de la performance commerciale Comptabilité bancaire Techniques de négociation avancées

Techniques professionnelles

Planification financière

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires Clientèle d'entreprises Clientèle de particuliers

Conditions de travail et risques professionnels

En contact avec du public Station assise prolongée

Types de structures

Entreprises et milieux professionnels

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

Travail en journée

Quelles études pour devenir Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque ?

CAP

1-2 ans

Bac Pro

3 ans

BTS / BUT

Bac+2/3

Licence

Bac+3

Master

Bac+5

Doctorat

Bac+8

ce métier est accessible à partir d'un niveau Bac + 2 à Bac + 5 BTS banque, management commercial des opérations, négociation et digitalisation de la relation client, Licence finance, Master gestion du patrimoine. La certification AMF est obligatoire.…

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Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €

Salaire débutant/mois (brut estimé)

~0 €

Salaire expérimenté/mois (brut estimé)

0%

Taux d'emploi estimé à 6 mois

Mobilités professionnelles accessibles

Analyste de crédits et risques bancaires Chargé / Chargée d'affaires bancaires Gestionnaire de produits bancaires Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire Conseiller / Conseillère immobilier

Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque

Quel salaire pour un(e) Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque débutant(e) ?

Le salaire d'un(e) Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.

Quelles études pour devenir Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque ?

ce métier est accessible à partir d'un niveau Bac + 2 à Bac + 5 BTS banque, management commercial des opérations, négociation et digitalisation de la relation client, Licence finance, Master gestion du patrimoine. La certification AMF est obligatoire.

Quelles sont les qualités requises pour être Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque ?

Faire preuve de réactivité, Faire preuve de rigueur et de précision, Faire preuve de sens des responsabilités

Le métier de Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque est-il réglementé en France ?

Non, le métier de Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.

Est-ce que le métier de Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque est un métier d'avenir ?

Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.

Quels autres métiers sont proches du métier de Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque ?

Des métiers proches incluent : Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine, Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire, Guichetier vendeur / Guichetière vendeuse, Courtier / Courtière en banque. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.