Code ROME : M1707  ·  Fiche #541

Fiche Métier : Responsable du développement commercial

Entreprenant · Conventionnel Emploi Blanc Poste Cadre
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Qu'est-ce que le métier de Responsable du développement commercial ?

Définition et missions

Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction

Comment accéder à ce métier ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Responsable du développement commercial Responsable Commercial / Commerciale Responsable commercial international / Responsable commerciale internationale Responsable de la stratégie commerciale Responsable développement / Business Developer

Compétences requises

Transverse
Analyser, exploiter, structurer des données Analyser, exploiter, structurer des données Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Technique expert
Animer, coordonner une équipe Animer, coordonner une équipe Elaborer une stratégie commerciale Elaborer une stratégie commerciale Elaborer, suivre et piloter un budget Elaborer, suivre et piloter un budget Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Piloter une activité Piloter une activité Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle Concevoir et gérer un projet Concevoir et gérer un projet Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Technique
Concevoir des supports de suivi et de gestion Concevoir des supports de suivi et de gestion Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Développer et fidéliser la relation client Développer et fidéliser la relation client Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins Développer un portefeuille clients et prospects Développer un portefeuille clients et prospects Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
= Cœur de métier
Etre force de proposition Etre force de proposition Faire preuve de leadership Faire preuve de leadership Organiser son travail selon les priorités et les objectifs Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines d'expertise
Analyse de données expérimentales Analyse de données expérimentales Approvisionnement en ligne / E achat Approvisionnement en ligne / E achat Données d'activité de la structure, du service Données d'activité de la structure, du service E-commerce E-commerce Gestion budgétaire Gestion budgétaire Gestion de la relation client (CRM) Gestion de la relation client (CRM) Management électronique de relation client (e-CRM) Management électronique de relation client (e-CRM) Marketing (mercatique) Marketing (mercatique)
Normes et procédés
Droit commercial Droit commercial Droit du commerce international Droit du commerce international Réglementation douanière Réglementation douanière Réglementation du commerce électronique Réglementation du commerce électronique
Techniques professionnelles
Techniques commerciales Techniques commerciales Techniques d'affacturage Techniques d'affacturage Techniques de vente Techniques de vente
Produits, outils et matières
Utilisation d'outils de planification Utilisation d'outils de planification
Publics spécifiques
Clientèle d'entreprises Clientèle d'entreprises
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels Déplacements professionnels En contact avec du public En contact avec du public
Types de structures
Entreprises et milieux professionnels Entreprises et milieux professionnels
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD) Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Horaires et durée du travail
Travail en journée Travail en journée Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieux et déplacements
Zone départementale Zone départementale Zone régionale Zone régionale

Quelles études pour devenir Responsable du développement commercial ?

CAP
1-2 ans
Bac Pro
3 ans
BTS / BUT
Bac+2/3
Licence
Bac+3
Master
Bac+5
Doctorat
Bac+8

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.…

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Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €
Salaire débutant/mois (brut estimé)
~0 €
Salaire expérimenté/mois (brut estimé)
0%
Taux d'emploi estimé à 6 mois
Mobilités professionnelles accessibles
Directeur / Directrice du marketing Chef / Cheffe de promotion des ventes Animateur / Animatrice de vente Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Responsable du développement commercial

Quel salaire pour un(e) Responsable du développement commercial débutant(e) ?
Le salaire d'un(e) Responsable du développement commercial débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.
Quelles études pour devenir Responsable du développement commercial ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Quelles sont les qualités requises pour être Responsable du développement commercial ?
Etre force de proposition, Etre force de proposition, Faire preuve de leadership, Faire preuve de leadership, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Le métier de Responsable du développement commercial est-il réglementé en France ?
Non, le métier de Responsable du développement commercial n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.
Est-ce que le métier de Responsable du développement commercial est un métier d'avenir ?
Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.
Quels autres métiers sont proches du métier de Responsable du développement commercial ?
Des métiers proches incluent : Responsable service clients, Chef / Cheffe de produit, Responsable marketing, Planneur / Planneuse stratégique. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.
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