Code ROME : D1517 · Fiche #33604

Fiche Métier : Chef / Cheffe de secteur distribution

Entreprenant · Conventionnel Emploi Blanc Poste Cadre

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Qu'est-ce que le métier de Chef / Cheffe de secteur distribution ?

Définition et missions

Un chef de secteur distribution est chargé de développer les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Supervise et coordonne les activités des différents départements du magasin Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et d'efficacité opérationnelle Optimise l'implantation des produits en rayon (merchandising, planogrammes) Négocie avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin Assure la formation et le développement des équipes sous sa responsabilité

Comment accéder à ce métier ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.

Chef / Cheffe de secteur distribution Chef / Cheffe de groupe en grande distribution Chef / Cheffe de secteur bazar Chef / Cheffe de secteur commerce Chef / Cheffe de secteur en hypermarché Chef / Cheffe de secteur non alimentaire Chef / Cheffe de secteur produits alimentaires Chef / Cheffe de secteur Produits de Grande Consommation (PGC) Chef de secteur d'hyper ou de supermarché / Cheffe de secteur d'hyper ou de supermarché Directeur / Directrice de divisions d'hypermarché Responsable de branche d'hypermarché Responsable espace culturel en grande distribution

Compétences requises

Technique expert

Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marché Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente Former et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautés Optimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationales Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau Organiser et planifier les tournées de visite sur son secteur Représenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrain Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services Coordonner les activités des équipes sur différents points de vente Développer des stratégies pour la gestion des pics d'activité Développer le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographique Encadrer et coordonner une équipe Etablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipe Evaluer régulièrement les performances des employés et fournir des retours constructifs Faciliter la communication entre les différents départements Gérer les budgets des départements ou services Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits Promouvoir une culture d'entreprise axée sur le service client et la performance

Transverse

Construire une relation de confiance durable avec les équipes magasins Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie

Technique

Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Superviser la gestion des stocks Gérer les opérations quotidiennes d'un secteur de distribution Optimiser l'agencement des produits pour maximiser l'attrait visuel et les ventes Planifier et superviser les inventaires réguliers pour maintenir l'exactitude des stocks

= Cœur de métier

Faire preuve de leadership Faire preuve de réactivité Faire preuve de rigueur et de précision

Normes et procédés

Contrôle qualité des produits

Domaines d'expertise

Gestion d'équipe Merchandising / Marchandisage Optimisation de la chaîne d'approvisionnement Planification des ressources Techniques de négociation avancées

Techniques professionnelles

Techniques de communication orales, écrites et numériques Techniques de motivation d'équipe

Types de structures

Commerce de proximité

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

Travail en horaires décalés Travail en journée Travail les week-ends et jours fériés

Lieux et déplacements

Zone départementale Zone régionale

Quelles études pour devenir Chef / Cheffe de secteur distribution ?

CAP

1-2 ans

Bac Pro

3 ans

BTS / BUT

Bac+2/3

Licence

Bac+3

Master

Bac+5

Doctorat

Bac+8

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.…

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Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €

Salaire débutant/mois (brut estimé)

~0 €

Salaire expérimenté/mois (brut estimé)

Taux d'emploi estimé à 6 mois

Mobilités professionnelles accessibles

Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Responsable en organisation en entreprise Responsable logistique Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises Responsable marketing

Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Chef / Cheffe de secteur distribution

Quel salaire pour un(e) Chef / Cheffe de secteur distribution débutant(e) ?

Le salaire d'un(e) Chef / Cheffe de secteur distribution débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.

Quelles études pour devenir Chef / Cheffe de secteur distribution ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.

Quelles sont les qualités requises pour être Chef / Cheffe de secteur distribution ?

Faire preuve de leadership, Faire preuve de réactivité, Faire preuve de rigueur et de précision

Le métier de Chef / Cheffe de secteur distribution est-il réglementé en France ?

Non, le métier de Chef / Cheffe de secteur distribution n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.

Est-ce que le métier de Chef / Cheffe de secteur distribution est un métier d'avenir ?

Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.

Quels autres métiers sont proches du métier de Chef / Cheffe de secteur distribution ?

Des métiers proches incluent : Employé / Employée de rayon libre-service, Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires, Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires, Directeur / Directrice de magasin de grande distribution. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.