Code ROME : D1420 · Fiche #32896

Fiche Métier : Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale

Q: Quelles sont les compétences requises pour être Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ?

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, Analyser les besoins des clients, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client

Conventionnel · Social Emploi Blanc Poste Cadre

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Qu'est-ce que le métier de Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ?

Définition et missions

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Comment accéder à ce métier ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale

Compétences requises

Technique expert

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions Assurer une veille technologique continue Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Technique

Analyser les besoins des clients Développer et fidéliser la relation client Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Etablir un devis Fournir un service de qualité Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Maintenir une communication efficace avec les clients Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Optimiser une activité commerciale Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Proposer des solutions techniques adaptées

Transverse

Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients

= Cœur de métier

Etre force de proposition Faire preuve d'autonomie Faire preuve de rigueur et de précision

Normes et procédés

Analyse de la demande du marché Droit commercial Ethique professionnelle Procédures d'appels d'offres Réglementations de la vente Vente Business to Business (B2B)

Domaines d'expertise

Analyse des besoins des clients Anglais des affaires Connaissance des réseaux de distribution Développement de partenariats Gestion de la relation client (CRM) Gestion des équipes de vente Optimisation des processus de vente Planification stratégique Suivi des tendances technologiques Techniques de négociation avancées

Certifications et habilitations

BTS négociation et digitalisation de la relation client BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente DUT techniques de commercialisation Licence pro mention commerce et distribution Licence pro mention commercialisation de produits et services Licence pro mention e-commerce et marketing numérique Licence pro mention métiers du commerce international Licence pro mention technico-commercial Master mention langues et commerce international Master mention management et commerce international Mastère spécialisé management et développement d'affaires

Techniques professionnelles

Techniques commerciales

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieux et déplacements

Zone nationale

Quelles études pour devenir Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ?

CAP

1-2 ans

Bac Pro

3 ans

BTS / BUT

Bac+2/3

Licence

Bac+3

Master

Bac+5

Doctorat

Bac+8

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.…

Formations Parcoursup Simulateur Mon Master Trouver un CFA

Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €

Salaire débutant/mois (brut estimé)

~0 €

Salaire expérimenté/mois (brut estimé)

Taux d'emploi estimé à 6 mois

Mobilités professionnelles accessibles

Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Directeur / Directrice des ventes Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale

Quel salaire pour un(e) Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale débutant(e) ?

Le salaire d'un(e) Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.

Quelles études pour devenir Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Quelles sont les qualités requises pour être Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ?

Etre force de proposition, Faire preuve d'autonomie, Faire preuve de rigueur et de précision

Le métier de Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale est-il réglementé en France ?

Non, le métier de Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.

Est-ce que le métier de Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale est un métier d'avenir ?

Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.

Quels autres métiers sont proches du métier de Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ?

Des métiers proches incluent : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers, Directeur / Directrice des ventes, Technico-commercial / Technico-commerciale. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.