Code ROME : D1407 · Fiche #30030

Fiche Métier : Technico-commercial / Technico-commerciale

Entreprenant · Conventionnel Emploi Blanc

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Qu'est-ce que le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale ?

Définition et missions

Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise

Comment accéder à ce métier ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

Technico-commercial / Technico-commerciale Agent commercial en produits métallurgiques / Agente commerciale en produits métallurgiques Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale Chargé / Chargée de comptes Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale Commercial / Commerciale technique Négociant d'équipements industriels / Négociante d'équipements industriels Représentant en machines-outils / Représentante en machines-outils Technico-commercial / Technico-commerciale en matériels agricoles Technico-commercial / Technico-commerciale en produits chimiques, plastiques Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse Technico-commercial en produits électriques / Technico-commerciale en produits électriques Technico-commercial en textile et confection / Technico-commerciale en textile et confection

Compétences requises

Technique expert

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Technique

Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Etablir un devis Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Evaluer la satisfaction client Fournir un service de qualité Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) Analyser les besoins des clients Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Veiller à la satisfaction du client

Transverse

Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise

= Cœur de métier

Etre force de proposition Faire preuve de persévérance Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Techniques professionnelles

Adaptation de l'offre commerciale Planification des visites clients Présentation de produits techniques Reporting d'activité Techniques commerciales Techniques de closing de vente

Domaines d'expertise

Analyse des besoins des clients Anglais des affaires Gestion de la relation client (CRM) Prospection commerciale Suite bureautique - LibreOffice Suivi des tendances du marché Techniques de négociation avancées

Certifications et habilitations

Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients BTS conseil et commercialisation de solutions techniques BTSA technico-commercial option alimentation et boissons BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit Chargé de clientèle particuliers Chargé de clientèles en assurance et banque Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance Conseiller clientèle en banque et assurance CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction CQP technico-commercial industriel DUT techniques de commercialisation Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle Licence pro mention commerce et distribution Licence pro mention commercialisation de produits et services Licence pro mention e-commerce et marketing numérique Licence pro mention métiers du commerce international Licence pro mention technico-commercial Master mention commerce et distribution Responsable de clientèle banque finance assurance Responsable technico-commercial Responsable technico-commercial agricole Technico-commercial bois Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques Titre professionnel négociateur technico-commercial

Normes et procédés

Droit commercial Droit de la concurrence Gestion des commandes et des inventaires Normes de sécurité Procédures d'appels d'offres

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires Clientèle d'entreprises

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public Port de tenue professionnelle ou d'uniforme Travail en mode projet

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Lieux et déplacements

Zone nationale

Quelles études pour devenir Technico-commercial / Technico-commerciale ?

CAP

1-2 ans

Bac Pro

3 ans

BTS / BUT

Bac+2/3

Licence

Bac+3

Master

Bac+5

Doctorat

Bac+8

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.…

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Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €

Salaire débutant/mois (brut estimé)

~0 €

Salaire expérimenté/mois (brut estimé)

Taux d'emploi estimé à 6 mois

Mobilités professionnelles accessibles

Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois Chef / Cheffe des ventes Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Chargé / Chargée de relation client

Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale

Quel salaire pour un(e) Technico-commercial / Technico-commerciale débutant(e) ?

Le salaire d'un(e) Technico-commercial / Technico-commerciale débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.

Quelles études pour devenir Technico-commercial / Technico-commerciale ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

Quelles sont les qualités requises pour être Technico-commercial / Technico-commerciale ?

Etre force de proposition, Faire preuve de persévérance, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale est-il réglementé en France ?

Non, le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.

Est-ce que le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale est un métier d'avenir ?

Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.

Quels autres métiers sont proches du métier de Technico-commercial / Technico-commerciale ?

Des métiers proches incluent : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers, Directeur / Directrice des ventes, Attaché commercial / Attachée commerciale. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.