Fiche Métier : Directeur / Directrice des ventes

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Animer, coordonner une équipe Assurer la gestion administrative d'une activité Construire un plan de développement professionnel continu Diriger une équipe de vente Elaborer, suivre et piloter un budget Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires Analyser les résultats d'une enquête Analyser un plan de distribution Coordonner l'administration des ventes et des achats Elaborer une stratégie commerciale Lancer et gérer un appel d'offres Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires Motiver une équipe pour atteindre les objectifs Négocier des conditions commerciales Négocier des conditions de vente ou d'achat Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs Négocier des solutions en cas de non-conformité Optimiser les stratégies de vente Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes Renforcer les capacités analytiques de l'équipe Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients Développer un portefeuille clients et prospects Elaborer, adapter une proposition commerciale Répondre à un appel d'offres Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes Proposer des solutions innovantes pour l'expansion Argumenter pour convaincre en réunion Encourager la collaboration interne Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier Travailler en groupe, en réseau Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité