Quelles sont les compétences requises pour être Courtier / Courtière en vins ?

Assurer la conformité des transactions avec la législation, Déterminer l'argumentaire de vente, Développer des relations avec les producteurs de vin, Développer et fidéliser la relation client, Fournir un service de qualité, Mettre en place des stratégies de vente

Fiche Métier Courtier / Courtière en vins — Missions, Salaires & Études

Qu'est-ce que le métier de Courtier / Courtière en vins ?

Définition et missions

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Comment accéder à ce métier ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Courtier / Courtière en vins Négociant / Négociante de vins et spiritueux

Compétences requises

Technique expert

Assurer la conformité des transactions avec la législation Développer des relations avec les producteurs de vin Mettre en place des stratégies de vente Négocier des contrats de vente de vins Planifier des visites de vignobles Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Etablir un contrat de vente Evaluer la qualité des vins Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Technique

Déterminer l'argumentaire de vente Développer et fidéliser la relation client Fournir un service de qualité Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) Analyser les besoins des clients Constituer les dossiers de vente Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Etablir un devis Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Optimiser la logistique de distribution des vins Organiser des événements de dégustation de vins Suivre les tendances du marché du vin

Transverse

Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin

= Cœur de métier

Faire preuve de persévérance Faire preuve de réactivité Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Domaines d'expertise

Analyse des besoins des clients Anglais des affaires Evaluation sensorielle des vins Planification d'événements liés au vin Principes de la relation fournisseur Principes de la viticulture durable Stratégies de distribution du vin Techniques de dégustation Techniques de vinification Viticulture

Certifications et habilitations

Attaché commercial vins et spiritueux BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux BTSA viticulture-oenologie BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit Conseiller commercial en vins et spiritueux DUT techniques de commercialisation Licence pro mention métiers de la vigne et du vin Manager du développement dans la filière vins et spiritueux Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux Master mention sciences de la vigne et du vin Responsable export des vins et spiritueux

Normes et procédés

Droit commercial Droit des affaires Procédures d'appels d'offres Réglementation viticole

Produits, outils et matières

Etiquetage et emballage des vins Vignobles et appellations

Techniques professionnelles

Méthodes de conservation du vin Négociation avec les producteurs Techniques commerciales Techniques de présentation et de vente du vin

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD) Travailleur indépendant

Lieux et déplacements

Zone internationale Zone nationale

Quelles études pour devenir Courtier / Courtière en vins ?

CAP

1-2 ans

Bac Pro

3 ans

BTS / BUT

Bac+2/3

Licence

Bac+3

Master

Bac+5

Doctorat

Bac+8

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.…

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Salaires & Insertion Professionnelle

~0 €

Salaire débutant/mois (brut estimé)

~0 €

Salaire expérimenté/mois (brut estimé)

0%

Taux d'emploi estimé à 6 mois

Mobilités professionnelles accessibles

Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Technico-commercial / Technico-commerciale Directeur / Directrice des ventes Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Comparer l'insertion par formation (InserSup)

* Estimations basées sur les données InserJeunes / InserSup. Consultez les fiches officielles pour des données précises.

Questions fréquentes sur le métier de Courtier / Courtière en vins

Quel salaire pour un(e) Courtier / Courtière en vins débutant(e) ?

Le salaire d'un(e) Courtier / Courtière en vins débutant(e) se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois selon le secteur, la région et l'entreprise. Les postes en alternance sont souvent moins rémunérés mais permettent d'acquérir de l'expérience rapidement.

Quelles études pour devenir Courtier / Courtière en vins ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Quelles sont les qualités requises pour être Courtier / Courtière en vins ?

Faire preuve de persévérance, Faire preuve de réactivité, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Le métier de Courtier / Courtière en vins est-il réglementé en France ?

Non, le métier de Courtier / Courtière en vins n'est pas une profession réglementée. Vous pouvez exercer ce métier sans diplôme obligatoire, bien que les formations spécialisées soient fortement recommandées.

Est-ce que le métier de Courtier / Courtière en vins est un métier d'avenir ?

Ce métier est classifié "Emploi Blanc" par France Travail, ce qui en fait un secteur porteur. Consultez les tendances du secteur et les données InserJeunes pour évaluer les perspectives d'emploi.

Quels autres métiers sont proches du métier de Courtier / Courtière en vins ?

Des métiers proches incluent : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers, Directeur / Directrice des ventes, Technico-commercial / Technico-commerciale. Consultez également les mobilités professionnelles pour découvrir les évolutions de carrière possibles.